“我在抖音分享的都是我个人在亲子教育中的经验。我和百万家长共同探讨如何更好地培养孩子，也督促彼此成为更好的家长。”王芳坦言。

马尾辫，白衬衫，眼睛明亮，语气温和，一说话就笑，这是主持人王芳给电视观众的大致印象。做主持人时，她平均每年主持1000多期节目，曾一度累到住院。当妈妈后，遇到任何育儿难题，她都第一时间想办法，并将育儿经验结集成书，帮助新手妈妈们一起进步。这些自然而然的累积，日后竟成了进入短视频平台的敲门砖。从传统媒体到新媒体，王芳认为这是一个顺应时代的新探索。

做教育，王芳倡导全民阅读，并通过抖音直播，为家长和孩子选好书。通过抖音电商，她一年便售出图书超6000万册，王芳与众多出版单位携手，为图书出版和销售探索新可能。

2020年，王芳“误打误撞”开启了图书直播带货。“当时的想法是希望在抖音电商上推广自己的书，缓解公司压力，能有一些收入给员工发工资。”开始直播的时候，王芳主要推荐自己出版的育儿书籍，主持人出身的她口才好、台风正，身为人母的她讲起孩子教育也头头是道，很快，她的直播间聚集了一群“铁粉”妈妈，气氛也越来越好。然而不少用户开始和王芳反映，“我们喜欢听你讲书，但是书籍的版本太多，不知道哪些更适合孩子，能不能多给大家推荐一些其他的书籍？”

于是王芳就和出版单位的朋友商量，在抖音电商平台上合作直播带货：“我提出能不能以一个优惠的折扣给我供货，卖出去之后再结账。”出乎意料的是，长江出版社、东方出版社等出版单位都同意了这种合作模式。他们告诉王芳，“不用担心销量，卖出多少是多少。”从此，王芳在抖音电商图书直播带货开始走向正轨。

第一个月，王芳的直播间售出了2000本书。和快消品不同，图书阅读有时间成本，同时不易形成复购，所以图书直播的门槛并不低。在王芳看来，这种高门槛表现在专业度上，尤其是在选品方面。“选品是重中之重，我只卖少儿类和文教类书籍，力求直播间品类的精准性，读者是孩子，所以我们的选品要求会更高。有时候选品会能开整个通宵，我也经常凌晨两点多还在看品。”

对于选品，王芳列出了几条标准：首先是看作者、出版单位，引进的图书还要考虑译者，“一本引进书的译者不好，这本书就大打折扣了”。之后考虑的就是这本书的品相：“我希望读者能够在阅读的时候，除了精神的享受外，还能获得视觉上的愉悦。”最后则是图书的细节，“比如一本书的目标读者是6~12岁的青少年读者，那就要考虑它的插图美观性与实用性，是否符合这个年龄段的阅读特点。”

在王芳看来，图书选品是考验主播基本功的一件事，既要从专业出发，又要从读者出发，而主播只有大量阅读，有足够阅读量的积累，选品的时候才能有感觉：“熟能生巧，每一项工作都能找到诀窍。现在一本书到了我手上，看看书的内容和定位，我就能大致估算出它在我的直播间销量。”

随着全域兴趣电商的发展，王芳团队在抖音电商领域探索了更多新可能。在王芳看来，与出版业合作，看着出版业的节奏快起来，大家都朝着一个目标飞快地前进，这种成就感是很幸福的。在快节奏的同时，王芳并没有给自己太多的压力，“我始终保持一颗平常心，图书和其他品类不一样，我从不过分追求是否破纪录、销售量是多少，家长在获取知识的同时，能够找到适合的书，少走弯路，才是最重要的。”她认为，全域兴趣电商对创作者来说， 既创造了更广阔的发展空间，也在内容质量上提出了更高的要求。“有了橱窗经营，收益不断增加，也能够和粉丝们建立更深的联系。很多新粉丝是从橱窗进来的，也会去看直播。同时，货架放大了内容的价值，为创作者提供了更多场景去展现优质内容。”

据王芳团队提供的数据，2022年，王芳通过抖音电商销售图书超过6000万册。“我也希望能够借助抖音电商平台，持续为推动知识普惠和推广全民阅读贡献自己的力量。”王芳说。